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婚纱摄影商家网络推广宝典:超过8成老板们都靠这个赚钱

朵朵云 2017-5-9 10:53199 人围观

简介 :在外人看来,婚纱摄影、婚庆公司都是极尽奢华富得流油,但只有结婚行业内部的人知道, 婚纱摄影虽然每客的消费金额大,但消费的频率极低,只依靠口碑熟客不能支撑生意,推广是必须的。但传统渠道比如地推活动、报纸 ...

       在外人看来,婚纱摄影、婚庆公司都是极尽奢华富得流油,但只有结婚行业内部的人知道, 婚纱摄影虽然每客的消费金额大,但消费的频率极低,只依靠口碑熟客不能支撑生意,推广是必须的。但传统渠道比如地推活动、报纸广告、参加展会等,性价比极低且耗费巨大的人力物力。网络推广已经成为大家的首选。

可也有不少商户困惑,怎么才能做好网络推广?考虑到婚纱摄影行业的特殊性,市面上大部分的方法指导其实并不适用,偶尔会有好效果,但大多数商户仍然摸不准婚纱摄影业网络推广规律,交易成本时高时低。

在没有专门的推广部门的情况下,公司的当家人就得自己学,为了让大家早点引出网络推广的玉,我这里先抛个砖出来。

一、常见网络推广有哪些形式?

我们先简单过一下网络推广的各种形式,看一下当下互联网上做营销的一个全貌。

1、百度推广。这个可能是现在各种商家用的比较多的方式,就是大家在百度上搜索时出现“推广”字样的内容。除了搜索推广之外,现在还有比如信息流广告(手机百度下面的文章)、移动推广(手机搜索)、网盟推广(网站广告)、品牌推广(品牌专区等)、增效工具(数据统计)等。付费方式上主要是预存款+服务年费的形式。

 

2、腾讯推广。腾讯是现在中国规模最大的互联网公司,广告产品也越来越多了,腾讯推广包括了qq空间广告、qq客户端广告、腾讯联盟广告(广点通)、手机qq浏览器广告、应用宝广告等,广告主要都是体现在一些娱乐或社交产品上。

 

3、阿里推广。阿里巴巴集团,对外说法是国内领先大数据营销平台,拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。形式主要包括淘宝网直通车、钻石展位、麻吉宝、达摩剑、智无线、网销宝等,主要是做商品信息的推送。近年来也有一些针对实体店的推广。

 

4、美团点评推广通。这个商家们近几年接触的比较多,是根据消费者行为推送商家店铺信息,广告位遍布在美团和大众点评的各个角落,也是商家充值按点击扣费。

 

    5、百度本地直通车。这个产品展示平台包括了手机百度、百度地图、百度糯米这三个主要渠道,主要是基于“地理位置”,挖掘商户周边5公里以内的精准流量,就是说消费者在哪里就给他推荐哪里的信息,和线下消费的联系比较紧密。

 

6、今日头条、一点资讯、百家号等。这些产品其实可以和以前的门户网站做对比,产品本身有两个改变,一是手机端、二是大数据个性化推荐。广告形式其实也和门户网站大同小异,只是对展示区域、展示个体的控制更精准了,另外增加了信息流形式,让广告融入到原生内容中。

 

7、双微运营。开微信公众号和开微博账户,及时上新活动与消费者互动,这个大家应该都还比较了解,自己也都会常玩吧。

 

8、微博推广+微信推广。和不花钱的开账号不一样的是,这个说的是双微广告,需要给官方付费的,比较早的微博粉丝通、粉丝头条,还有微信朋友圈和公众号广告都属于这类,还是依靠大数据技术,商家在里面充值,依据用户点击付费。

 

9、垂直论坛及APP。北京地区的55bbs、婚礼纪等手机APP。最初也是大家发帖免费推广,现在基本上都要靠投广告才行,还有一些O2O性质的线下活动合作。

 

二、结婚业要避开的网络推广几颗炸雷

了解市面上常见的推广方式后,我们需要做选择了,毕竟作为集中度很低的行业,还没哪个龙头公司能财大气粗到所有推广渠道都去占个位置的,我们必须要考虑投入产出比。有几个点在网络推广时要特别注意。

 

1、线上交易真的合适吗?

吃个饭在线上交易也就算了,但我们拍婚纱照、办结婚仪式,一个甚至几个团队忙了好几天,挣来的钱还要在平台上拖延几天、再扣个点,不把价格压到最低没有人来、稍微价格高点还要被网友骂……这种事情你喜欢吗?反正我不太喜欢。对于那些在淘宝上开店、或者单一靠着团购吃饭的,不能只是赚吆喝但缺少实际,任凭自己的服务越做越低端,还是要早日转型找寻出路。

 

2、认清自己的规模和位置

行业发展到今天,也有了细分,虽然每个小工作室都有一个成为大公司的梦,也很值得鼓励,但做推广还是要认清自己当前的位置。结婚行业是个服务业,要靠员工踏踏实实的把事情做出来,就连工厂生产产品都还有规模限制,结婚业的接单天花板更低,有多大规模做多大推广是个基本原则。大公司可以做百度推广、做腾讯推广、做今日头条广告,但如果预算不到百万级,还是要多少悠着点儿。

 

3、效果重要,有些效果又不重要

大家投放最看重的是效果,但效果和效果不一样,比如说阿里推广对淘宝商家、零售商品挺有效,但对结婚业来说就马马虎虎,淘宝上开店的婚纱摄影成单量有限,投放的广告大都展示给了早就定好了拍照机构只想买套便宜婚纱的准新娘。再比如说微博粉丝通和微信朋友圈广告,可能曝光上的效果很好,但毕竟广告深处在庞大的社交信息流中,一是用户印象浅且我们不可能持续投放,二是因为现在大数据还不可能锁定谁快结婚了,看到的人不一定是潜在客户,曝光越多就可能浪费越多。预算在几十万规模的可以分一部分出来做辅助。

 

4、过时的论坛和随时关门的APP

北京第一批婚纱摄影工作室靠55bbs发了家,但现在就算没有各种平台为了挣钱作出的种种限制,论坛也已经没什么人逛了,再想复制以前的好效果基本不可能。至于结婚APP,尤其是一些独立的O2O平台,各位商户可能早就从一波又一波的APP人员上门谈合作中感受到了,谁知道又一个来试水的垂直APP能做多久呢。

 

5、注意自己的知识产权和客户的隐私

另外还有一个是商户自己要特别注意的问题,互联网的信息传播速度很快,无论什么情况之下,客户的隐私都不能随便曝光,作为传播素材前要解决好法律问题,提前和客户签好协议。还有就是自己研发了很久的作品要特别注意保护知识产权,遇到抄袭要赶快向平台投诉。

 

三、结婚商户的终极选择:百度本地直通车、双微运营、美团

结合结婚行业的特点,我们需要围绕交易来做推广,但同时又要有充分、独立的空间向潜在客户展示我们结婚行业的魅力,以低成本教育客户。排除一些不合适、或者不是大多数结婚商户能用的推广平台,我们的目光基本可以聚焦在百度本地直通车、双微运营和美团点评推广通这三种方式上。我们一个个说选择它们的理由和优缺点。

先说美团点评推广通。美团点评已经形成了比较庞大的用户基数,和生活服务消费的习惯,比起开淘宝店来说成交量更高。但它们的问题在于,必须要从线上交易就削弱了商家的利润空间。做过的商家会懂,做这个有种“爱恨交加”的感觉,美团点评推广通相当于在原来大家一起捞鱼的池子里被放了网箱,谁掏钱谁就分的多,要是没花钱,本来消费者都来你店里的页面上看了,最后还是会被别家的广告带走,变成了一个此消彼涨的竞价游戏,让商家苦不堪言。

百度本地直通车也是有说好有说坏,跟美团大众点评单一平台流量左手倒右手不一样的一点是,商户可以依靠百度本地直通车,从手机百度、百度地图、百度糯米三大入口上引流,同时糯米还作为交易的收口。也就是说,商家获得的是真正的推广,并不影响自己原来的团购,花钱买来的是“增量”。而且上没上团购都不重要,因为它依靠的是位置+兴趣的推荐,通过你自身的店铺信息,在你附近的潜在消费者很容易吸引到店,即便交易部分结婚产品也是免佣金的,不会增加商家的成本。

还有就是双微运营。按理说中小商家追求效果不应该太多运营微博和微信,但结婚行业不同,越小的商家越容易在双微运营中尝到甜头。摄影师、设计师都是现有资源,有的是感人的故事和漂亮的素材。虽然不像其他平台那样效果那么快,但在维护老客户上的能力也是其他平台不能比的。

我们直接对比一下美团点评推广通、百度本地直通车和双微运营:

最后,通过两个结婚商家实例来说明一下商家网络推广的选择策略。

首先是玫瑰星座studio,他们家最出名的就是在北京最早打出了韩式婚纱的招牌,一红就是七八年。09年时他们是依靠55bbs上晒照片晒服务红起来,吸引了不少慕名而来的消费者,但是现在他们感觉传统的互联网渠道效果已经不行了,多种网络渠道并行是他们所选择的,不断尝试心的推广途径,有一些也取得了不错的回报。

另一家同样来自北京的浪漫满屋,他们尝试过大部分团购网站、视频网站、114等,最后锁定了百度本地直通车,老板原话如此“我们从来没有设过限额,我感觉如果一天只投个一百两百那肯定永远出不了效果,如果要想效果好,投放费用越高、关键词越热就会赚的越多。” 结果,他们一月投入了1.23万元,获得了472万的展示,商机获取近千条,直接订单数百个,不仅成本直接收回,潜在的品牌效应更是难以估量。

这也就给我们一个启发——本攻略中提到的不同推广方式,其实是可以灵活选择、随机搭配使用的。

比如一个大型婚纱摄影机构可能较多的投入品牌广告,扩大品牌价值,甚至吸引来外地客户。在投放效果广告上,不能太过于斤斤计较,在认准平台后,高投入通常都会换来高回报。在发展新品(比如推出全新中国风、旅游拍摄)、新的子品牌或者新店开业的时候,需要抓住最开始的黄金时间迅速在本地打响知名度,这时候就可以选择效果广告,而依靠位置+兴趣推荐的百度本地直通车是个颇为有效、精准的工具。

所以,而对于中小结婚商家来说,与其陷入“不续费没客流”的怪圈中,不如早日寻找线上和线下结合、适合自身的推广途径,就从本地消费者开始突破吧。

 

总结:现在结婚行业整体较为低迷,行业竞争激烈、同质化严重,只靠单一交易平台已经难以取得好的效果,而如果在大媒体上投放对于中小商家又会有资源浪费的情况,结合大数据技术和本地交易、大流量平台的支持,能够将品牌和效果结合并且支持到店交易,是现在对结婚商家最好的推广模式。

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